【創業指南】步驟與主意|創業例子與誤區分析|創業基金介紹

【WavingCat 創業指南】步驟與主意|創業例子與誤區分析|創業基金介紹

在疫情影響之下,全球不少企業的發展都受到了極大的挑戰,但你知道原來香港的初創公司數目不跌反增嗎?根據香港政府資訊,本港的初創公司數量連續五年創新高,直到2021年,本港的初創公司數目高達3755間。

很多人都對於自己稱為老闆相當感興趣——您是否也心懷一個創業夢?以下一文帶您認識創業必知的五大事項:創業的步驟簡介、現時本港創業行業數據與流行創業主意、成功創業例子分享與分析、創業十大誤區以及創業基金選擇。WavingCat為您提供最詳盡的創業相關資訊指南,一文掌握創業生意秘笈!

Table of Contents

簡易創業十步曲

WavingCat 創業指南:簡易創業十步曲

創業第一步:了解自己的能力與興趣

在開始執行任何與創業有關的行動之前,你更應該先進行一次徹底的自我審視——當中包括認識自己的內在與外在條件,內在包括自己是否有興趣對該業務範疇傾注大量時間心血、自己是否具備企業家精神、對於承受風險的能力與傾向等等,而外在方面,自己是否擁有足夠的專業知識、自己是否有有助該範疇發展的人才和人脈等等都是需要清楚認知的部分。

只有在確定自己有熱誠、理想、野心和相應需要的技能、人脈資源等的情況下才能順利跨出創業第一步。

創業第二步:進行市場調查

市場調查的方式相當多,但對於前期資源有限的初創而言,問卷、焦點小組、面對面訪問、電話訪問等等方式是相當不錯的市場調查方式,這些調查方式允許我們獲得對於自家產品或服務的評論、目標客群購物時考慮到的因素等等第一手資訊,並以最貼合自身情況的提問進行研究。當然,除了一手資料,調查現時市場的狀況也能通過觀察潛在對手、進行二手線上及線下的資料搜集。

創業第三步:財務狀況詳細評估

創業無論在於任何方式都甚少機會能夠零成本就成功,任何投入的時間成本、衍生費用都需要被考慮在創業開支之中,在製作企業的詳細財務計劃之前,您需要仔細了解自身的財務狀況——您是否能夠自力承擔創業資金、您是否有其他的融資方式、您的企業是否符合申請創業基金、創業成本多少等等都需要納入為創業開支的考量中。

創業第四步: 進行自我定位及訂立目標

進行市場調查之後,您對於您的企業將會置身於什麼環境當中,也更清晰明白自己的產品或服務能夠幫助哪些人解決他們的難題——這時候便需要為您的品牌定位了。相對其他競爭者而言,有沒有什麼優點是您獨有的而對手難以達成的呢?如果有的話,這個優勝之好處便是你的獨家賣點(Unique Selling Point)了。在市場上找到有利可尋、且自身佔有優勢的市場區隔非常關鍵,就著這些發現,您可以訂立更清晰的目標;同時您也可以把握機會仔細進行市場細分,了解自己的目標客群,並針對目標客群的反饋進行調整、宣傳等等活動。

創業第五步:正式提交申請

在將業務通過法律途徑正式確定法律業務結構之前,這些都尚未被正式視為初創企業,具體的流程需要諮詢專業人士,並及早保護您的產品與商業想法,同時也需要決定您的商標、名稱、執照、創業模式(例如:私人公司、特許經營)等等。

創業第六步:為企業融資

融資的方法有許多種,有些人會從身邊出發,向親朋戚友尋求幫助——這種方法比較容易讓個人關係與正式業務混雜在一起,所以並非大部分創業家的首選;有些創業人士或會通過眾籌的方式融資,又或者說服風險投資者進行投資,當然,這些融資方式並不簡單,創業家必須說服潛在投資者這項初創項目是會為他們賺取利潤、有所收成的才可以籌集到需要的資金。

除此之外,政府及其他大型組織也會為初創企業提供基金輔助,讓港人的創業之路得到更多的支援,至於有什麼創業基金以及如何申請這些創業基金都會在本文之後的部分提及。

創業第七步:建立工作團隊

除非業務性質允許,不然一個人支撐起整個創業過程將會相當艱難,除了因為一個人在限定時間內達成目標相當困難之外,更因為一個人的能力始終有限,從外部招募人才能夠吸納更多的知識技巧,取長補短,讓公司步入正軌。

創業第八步:進行產品與服務的R&D

與前期的市場研究不同,這次的研究與開發過程需要更加具體、清晰的反饋,從而為顧客提供更高價值的產品和服務,提高他們的滿意度。在開發過程中,除了需要考慮產品特質細節、服務流程質素之外,也需要訂下製作產品的供應商選項、為服務定價等等。

創業第九步:決定業務位置

如果您的業務集中在線下,您需要選擇一個實體店的位置,盡量尋找接近您的目標客群的地理位置,就算您的目標客群並未進入店面進行任何消費,您的業務曝光度仍然能夠針對目標客群有所提高;您也需要在作最終決定前了解實體店店面是否曾經有過什麼樣的業務,它的業務會否讓您的生意被聯繫到負面的印象上。近年升幅巨大的電子商務也成為了主流之一,如果您的業務是在線上進行,那您需要決定您的業務會在什麼途徑接觸到線上的目標用戶,一般企業都會自己設立一個網站又或是在電商平台上建立自己的電子商店。

創業第十步:宣傳您的業務

即時有再好的商業理念和產品,如果目標客群並不知道它的存在,那麼它能發揮的價值也有所限制,創業的時候不妨多考慮宣傳的方法,前期能夠以曝光度、品牌認知度為主要目標,在發展到累積了一定程度的固有客群後,再逐步提高轉化率。在宣傳的時候除了促銷這種短期內刺激消費的手法之外,您也可以多花心思在品牌形象的建造上,讓您的品牌通過顧客的親身評價、推介、討論、互動等方法將品牌接觸到更多潛在客戶。

以上基本十步能夠讓你初步了解創業的流程,更多詳細創業做法:【創業】wavingcat-10個創業步驟引導你創業怎麼開始

五大必知創業主意

WavingCat 創業指南:五大必知創業主意

必知創業主意一:認識香港最熱門初創行業

香港貿發局最新的初創企業統計調查結果顯示,2021年間,3755間香港初創企業之中,金融科技、電子商貿、專業或顧問服務分別是這些初創企業的行業三巨頭;我們不難看出在本港創業的企業一般都是與創科或與專業範疇有關聯的。這除了是因為科技發展讓這些行業有更多獲利空間之外,政府在過去施政時重點營造對科創有利的創業環境。在考慮創業時,不妨多留意一下這些熱門行業。

必知創業主意二:了解各個創業行業的成功率

說到創業,你第一時間會想到什麼行業?不少人創業的原動力都是追夢,第一時間想到手搖店、Cafe等等容易上手的範疇更加是大眾心中創業理想行業。但實際上,這些行業確實創業中存活率最低的一些行業。想創業成功,除了要考慮自己有沒有動力去做之外,更要考慮更現實的一面——這些行業能夠獲利嗎?以上提及的都是一些成本低但收益也少的行業,除非有龐大資金支持能夠讓自己的品牌有足夠時間累積基礎顧客群,否則想靠低利潤的微薄收入熬過創業初期是相當難以實現的。在創業前,您可以先參考各種創業行業的存活率,結合分析自己的融資能力是否足以支持企業渡過前期,才決定是否適合正式開始創業。以下是一些行業創業失敗率最高的三種的數據:

街頭餐飲/輕飲食業——24.8%

餐飲業——15.5%

服裝零售業——13.9%

必知創業主意二:活用社交媒體

無論是線下創業抑或是網上創業,在這個流量主宰認知度的時代,除了吸納網上用戶為網頁的觀眾之外,社交媒體也是一個不可或缺的部分。在決定投放更多資源在哪個社交平台作宣傳前,不妨用更多時間分析自己的目標客群使用社交媒體的習慣,讓有限的資源的用途最大化。打個比方,B2B商業的目標客群(即其他企業)多在Facebook上活動,而B2C的目標客群(即一般消費者)在Instagram活動更頻繁。

必知創業主意三:電子商務的機遇與挑戰

電子商務最大的好處就是低成本與更大的獲利空間,有自己的特色、找到比對手優勝之處的初創電商存活率更是高得驚人。隨著科技的發達,線上宣傳的手段更加成熟,在特定情況下借助AI的能力,電商企業更能有較成功的市場定位或細分,讓這些初創更能滿足顧客需求。當然,電子商務也是個入門門檻較低的行業,它幾乎不需要任何成本即可以讓人創業,因此也是現代最為熱門的創業途徑之一,這意味著很多人都想分一杯羹或是籍這機會實現創業夢,突出個別特色,從眾多對手之中讓顧客注意到自己是電子商務最大的挑戰。

必知創業主意四:個人品牌的威力

創業形式除了通過開實體店、網店能夠實踐之外,經營個人品牌也是不少創業人士踏出的第一步,個人品牌發展到某個程度,您便可能會作為KOL影響粉絲的購買決定,但也有些經營個人品牌的個體旨在為觀眾提供價值,例如健康知識分享、提供娛樂內容等等,經營個人品牌不但能累積更多固定觀眾,這些觀眾同時也會是一些轉化率較高、帶有高商業價值的一群客群,到後期有人會從個人品牌經營者的角色轉為接業配、或推出個人品牌產品的角色。

必知創業主意五:新興創業型態——在職創業

在你的印象中創業是不是就等於必須有所犧牲,辭掉現有的工作追夢?創業確實需要大量的資金、心力、時間傾注才能成功,但近年有個創業新趨勢崛起,那就是在職創業了。在職創業同時也被稱為不離職創業或不辭職創業,意思指的是創業家們在不辭掉原本的工作的同時,每天抽出10%時間、花費10%的開支投資在創業上,日積月累之下也能為創業鋪好路。這種創業方式更考驗創業家們的自律性以及他們是否能夠調適壓力、安排時間精力等因素。

創業成功例子參考與分析

想成功創業,總少不了參考前人成功創業例子的一步——想讓自己的初創企業存活下來便要有技巧地吸取這些創業例子的成功之處。

成功創業例子一:網上創業 HKTVmall

相信在香港地生活任何人都聽過HKTVmall的名號;HKTVmall用短短七年時間已經發展到家傳戶曉的程度,無論是在認知度抑或是商機層面上來說,它也是創業例子之中的佼佼者,到底它有什麼特別之處呢?

  1. 注重目標客群觀察分析

HKTVmall在觀察目標客群方面相當出色,例如它在將平台從年輕客群推行到更年長的客群的時候會特別留意手機應用程式上的一些細微改動,如放大圖片、簡化購買程序等等,讓自身產品更加符合目標客群所需要以及想要的東西,並盡力撇除所有讓用戶體驗下降的因素。

  1. 抓緊市場趨勢

當時正正是網購剛興起的時段,也是在國外有Amazon、國內有淘寶壟斷網購渠道的時間段,而HKTVmall洞悉市場需要——香港人同樣會以網購作為購物渠道之一,那麼為什麼我們要用香港地區外的網購平台,而不自己創造一個屬於香港的平台呢?HKTVmall在最好的時間點抓到先機,將市場上有龐大需求但缺乏供應的漏洞填補起來,成功稱為本地線上購物巨頭。

  1. 結合線上線下體驗

HKTVmall不僅線上體驗下足功夫,它同時結合線下體驗,讓HKTVmall的O2O策略為它進一步優化顧客體驗和融入港人生活。通過在實體店提供的服務以及指引,有更多顧客意識到使用網購平台的好處,同時滿足著重網購帶來的便利性以及著重挑選實體產品品質的顧客需求,通過社交平台、應用程式、網購平台等等各種線上線下渠道將體驗一體化,讓這種新消費模式慢慢引入香港,將這種體驗一體化,並將這種一體化體驗稱為顧客心目中的HKTVmall特色,充分鞏固品牌形象,讓其他對手難以撼動它在香港網購平台這個領域的地位。

成功創業例子二:個人品牌創業 Jeffree Star Cosmetics

KOL以自身名氣作加成創業不再是新鮮事,當中以美國美妝KOL Jeffree Star為例,他在成立化妝品公司 Jeffrey Star Cosmetics 前便在YouTube上坐擁逾一千萬訂閱人數,同時影片總觀看次數超過十億。無論是個人品牌抑或是從此衍生出來的化妝品初創公司都可以作成功創業例子參考。以下是一些令Jeffree Star Cosmetics 成功的因素:

  1. 統一內容風格

Jeffrey Star在他的頻道中形式風格突出,而個人的形象方面也相當大膽,如此鮮明的個人風格吸引了一眾向往這種快人快語的生活方式的粉絲們,而他的化妝品品牌貫徹個人風格,同樣以亮眼吸睛作主調生產產品,命名上也相當有衝擊性,與本人一樣敢做敢言。這讓Jeffree Star Cosmetics與jeffree Star直接有所關聯,而向來喜歡Jeffree Star的粉絲也同樣喜歡風格類似的化妝產品,所以在創業前期,Jeffree Star Cosmetics便能順利接觸到一批目標客群,作爲新品牌獲取大量具高商業價值的曝光度,並使Jeffrey Star Cosmetics得以強勢打入美妝界。

  1. 粉絲效應

在市場營銷範疇內,KOL能夠很大程度上能夠影響粉絲的購買決定,同時也讓這些凝聚力極強的人們成爲品牌初期最開始的顧客,粉絲的支持除了會讓品牌能夠一開始就吸納新顧客,也讓品牌因爲Jeffree Star本人而獲得這些顧客的喜愛,更甚者可以推動更多的word-of-mouth,建立品牌口碑。

成功創業例子三:網上匹配補習平台

你是否曾經也目睹香港幾年前的補習天王風潮?在學生補習速食化的環境下,Snapask反行其道,與以往單對單、小班教學的私人補習也大有不同,作爲線上補習平台允許補習老師與學生自由匹配,在平台上,學生提交問題之後,平台聲稱30秒内便會有老師以專業知識回應問題。這個創業成功例子主要在以下兩方面特別出色:

  1. 在市場内尋找特別需要

補習這一個範疇在香港從來不是競爭少的市場,要在一個供應充足的環境中創業,便尤其需要找出市場尚未意識到的需求,並以自身優勢創造自己的獨特之處,讓其他對手難以複製或在這個特殊領域中優勝。Snapask正是看中了學生在速食補習文化下需要學習過程中“問“的環節,結合新一代學生經常接觸網上資源的特質,因而推出了Snapask。另一方面,Snapask導師也從平台上能夠輕鬆匹配學生,由於平台推行碎片學習時間的模式,教學實踐彈性也非常高,大學生也能兼職導師職務。從結果而言,有大量學生能從Snapask找到價值所在,并推薦其他學生使用Snapask,讓它成爲成功創業例子。

  1. 適當的宣傳渠道選擇

Snapask的主要目標客群是中小學生與大學生,即使它是個線上補習平台,這也不代表它的宣傳渠道僅限於網上,當中也不乏能夠覆蓋目標客群以及他們父母的渠道,當中包括巴士車身廣告、校園宣傳等。這些宣傳途徑能夠讓Snapask精準投放廣告資源到目標客群生活中可能接觸到的媒體上,讓更多潛在顧客意識到Snapask的存在和價值所在。

在創業前,切記要多參考創業例子,吸取當中成功之處,同時也要注意避開一些創業誤區,增加初創存活的機會,Waving Cat為您整合以下十大創業誤區:

十大創業誤區

創業誤區一:創業是充滿美好的

不少人都希望自己成爲老闆,擺脫打工仔的身份舒適地賺錢,但非常遺憾的是,創業從來不是一件容易的事情,在創業路途上艱辛狼狽的地方比美好舒適來得要多——創業期間每天工作十幾個小時并非道聽途説,同時這也是一高風險的事情,時刻都在摸索未知,而你要傾注更多時間、金錢、心思,也要保持有卓越的洞悉力以及執行力才能讓自己的初創順利起航。如果你把創業視作美好的生活的開端,那就必須清楚自己是不是有足夠覺悟熬過先苦後甜的過程。

創業誤區二:產品必須是完美的

有些創業家尤其執著於產品的完美度,因而將產品推出的時間退後。當然,品質越高的產品越容易獲得顧客的支持,但同時也要考慮到研發一件完美的產品所需要的時間是無法估量的長,不少著名品牌也會一邊試錯,從市場調研、新產品推出等途徑獲得更多真實市場反應,從而就顧客需要和反饋進行改良,再推出更符合顧客需求的產品。在創業的情況下,單靠宣傳而缺乏產品推出同樣無法讓品牌在市場上站穩,所以其實產品並不需要是完美的,反而最基本原則應該是能夠滿足到顧客需求的。

創業誤區三:根據計劃行事是至關重要的

為自己的創業之路計劃是必經階段,然而在初創環境下,很多時候都是預期趕不上現實,創業本就充滿了未知性,執意按照原定計劃形式、缺乏應變能力是一個非常致命的創業誤區,迅速抓緊市場機會、回避風險都是創業家無法按照計劃進行的部分。

創業誤區四:在能賺錢但并不喜歡的領域創業

在前文我們也有提及選擇存活率較高的創業行業的重要性,但如果你對這些領域本身興趣不大,那麽請三思自己是不是應該執行創業的想法。在自己沒有熱誠的地方投放資源和時間並作出各方面的犧牲是一件難比登天的事情,你無法保證在自己不感興趣的領域中單靠創業賺錢的想法能不能堅持自己心甘情願地為初創付出更多。

創業誤區五:短期内投放大量資金投放會有顯著改善

錢能解決一切問題?錯!在初創階段,最重要的不是有大量資金投放,而是在短期内找到漏洞缺點,並迅速作出反應。在錯誤的時間點投放大量資源非但不會讓項目起死回生,更有可能會讓初創死得更快!

創業誤區六:廣告是唯一宣傳途徑

選擇宣傳手法的時候,廣告是最快獲得即時效果和大量曝光的宣傳方式,一般而言能夠在消費者尚未意識到自身有需求或品牌認知度較低的時候能夠發揮巨大的效用,但它并非唯一一種宣傳途徑,在考慮宣傳方式的時候可以將加强品牌形象、推動消費者購買產品、留存現有顧客等設爲目標,再考慮其他宣傳形式,例如推出會員制度、轉介計劃、社交媒體互動等等,鞏固客源。

創業誤區七:創業是一個人的奮鬥故事

初創有時候確實是從單人創業開始,但隨著創業進度推進,很多時候都需要更多人才加入創業團隊,讓專才為初創項目增值,也讓創業方向更多元化,融入更多專家的意見。在創業的時候切記仔細挑選團隊人選,也需要注意團隊的穩定性,作爲團隊的核心存在適時指揮隊員,主導發展方向,讓團隊在創業發展上有清晰的目標。

創業誤區八:一次性發展數個核心

從上文相信您也能看出創業時需要注意的東西衆多——產品發展、品牌名聲建立、社交媒體、宣傳手法等等都可以是大範疇,需要大量時間人力執行,在創業時切記避免一次性發展數個核心,以免導致發展方向散亂的問題。您可以設定階段性核心,而每個時期只有一個發展核心,其他事務次要。

創業誤區九:缺乏對顧客需求的考量

有些創業者會將科技導向作爲主打,但卻忽略了真實生活中顧客的需要——除非您的目標客群是專業人士,且需要的正正是這些具備高專業性的服務或產品,否則您認爲您的產品再好,如果無法滿足顧客需要,那麽市場反應未必如同想象中的理想,獲得顧客支持最基本的一點就是這些產品或服務能夠在生活中幫他們解決難題或是提供額外價值。

創業誤區十:等待投資人的賞識

在創業的時候需要不少資金,即便是電商模式也有一定程度的資金投放,因此創業融資也是比不可無的一部分,但一般初創無法以上市的方式融資,向親近的人借錢也是資源有限,創業時尋找資源非常需要高的積極性,除了通過説服獨立投資者之外,您也可以了解更多創業基金與初創融資支援,遞交申請,獲取初始政府創業基金。以下是七大創業基金推薦以及它們的申請過程介紹,相信對創業家來説會是不小的助力。

七大政府創業基金推薦

WavingCat 創業指南:七大政府創業基金介紹

政府創業基金一:青年發展基金

這項政府創業基金與16間非政府機構合作推行,旨在為青年創業項目提供經濟上的支持,,成功申請青年發展基金最多可獲取港幣60萬資助,基金更包括諮詢交流環節及供應鏈與市場拓展服務,享有一系列初創企業優惠,助青年創業家起步。

申請人必須要是18至40歲的香港永久性居民,其初創企業必須在香港正式進行商業登記,而業務則須取址香港或大灣區,且符合運作少於三年的條件。在申請時,切記要準備詳盡創業計劃。

政府創業基金二:科學園創業培育計劃

這項政府創業基金由香港科學園提供,支援三個科技相關領域的發展,包括科技應用(APP)、深度科技(TECH)及生物醫藥科技(BIO),申請得初創企業必須註冊不到2年、專注研發以上提及到的三個範疇、申請團隊持有越51%股權及沒有參與其他科技園、數碼港或香港設計中心的培育計劃才能符合申請資格。

創業項目長度由兩年起,最多四年,成功申請人人士最高可以得到600萬港元的資助,也會獲得辦公設備、空間、管理資源與商務發展援助。

政府創業基金三:創新及科技基金——TSSSU計劃

創新及科技基金是由創新科技署進行管理的政府創業基金,與科學園創業培育計劃一樣屬於創科類政府創業基金,當中有五種資助計劃,最受矚目的是TSSSU計劃,此政府創業基金同時被稱爲大學科技初創企業資助計劃,供大學生與教授組成初創團隊,只要該團隊創立的公司在香港註冊不到2年即符合申請資格。

此政府創業基金資助時長為兩年,每間初創企業的資助高達每年150萬,支援創建公司、日常營運、科技研發、宣傳推廣等開支。

政府創業基金四:創意智優計劃

創意智優計劃是一種著重創意產業發展的政府創業基金,常見包含的範疇有游戲、電影、廣告、音樂、娛樂等,申請條件較多,申請者必須是香港本地的已註冊機構,同時并未同時接受其他政府專項資助計劃資金援助,申請項目也需要是非牟利主導的。

成功申請此創業基金即可獲得分期無上限資金撥款,資助金額將參考建議書内預算而定。

政府創業基金五:專利申請資助計劃

這項政府創業基金為在科技或工業應用範疇内的專利品與發明的業務而設,申請機構必須是本地公司,如果是個人申請,則需要是香港居民以及發明者本人,此外,申請的項目必須尚未在任何地區獲得專利。

成功申請此政府創業基金可以最高獲得25萬港元或項目開支的90%資助。

政府創業基金六:零售業人力需求管理科技應用支援計劃

這項政府創業基金為本港登記且有零售業務運作中的非上市公司而設,資助項目範圍須與零售人力需求管理有關,例如電商、電子支付系統、庫存管理系統等等。

成功申請此政府創業基金可以最高獲得5萬港元或項目開支的50%資助。

政府創業基金七:創科生活基金

這項政府創業基金為非政府機構、專業團體、工商組織、社會服務機構而設,旨在讓香港市民受惠,申請基金的項目必須與創新應用科技有關,主題可以是任何能讓社會受惠的範疇,例如市民的日常生活、健康、教育等等,形式不限,例如:Apps、產品、服務等等。項目必須在一年内在香港境内完成成果開發與推出,並營運兩年,在資助期間不能用作牟利用途。

此政府創業基金的資助上限制高達500萬港元或合資格項目開支的90%。

創業從來不是易事,它屬於高風險的範疇内,如果您在上文介紹中更堅定了您創業的目標,那麽希望您能夠藉此得到更多關於創業相關的資訊,認識如何創業,參考各種創業例子以及了解更多有關創業基金支援的資訊,抓緊生意錢途,順利圓夢!

WavingCat提供即時全面的樓市、移民、置業、財經、加密貨幣、獨家優惠資訊。無論你係投資新手定係資產管理大師,WavingCat都會幫你捉緊錢途。

Follow我們 Social Channel 得到最新資訊 : IG: wavingcat.hk FB: WavingCat招財貓