2021年有新樓回佣咁正?新樓回佣幾多?有無伏?

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新樓回佣

買新樓做樓按,需要準備首期、經紀佣金、律師費等,銀行有時為了吸納新客,會推出百分比的現金回贈,原來在新盤推出時,也有一些地產經紀會提供「新樓回佣」,不單止在成交時不用付經紀佣金,更有可能「反佣」!到底那些新樓回佣幾多?是什麼來的?無商不奸,新樓回佣計多唔多伏?Wavingcat為您提供全部解答。

回佣是什麼?

在抽新盤時會發生,現在市道較以往差,發展商為了催谷樓盤銷情,會給代理公司 2% – 4%或以上買樓佣金從而促進經紀的新樓成交量,而地產經紀也為了「加速成交」,會把部分新樓經紀佣金回贈至新盤買家,達至「三贏」局面。

承上,發展商希望促進銷情,知道到港樓的核心問題在於「樓價」,但同時又不想因「減價」而冒著拆掉自己招牌和股價受挫的風險,因此發展商都會暗地把成交佣金交給成功銷售的地產經紀。

代理之間的競爭激烈十分激烈,代理明白「銷售成功」才能有豐厚佣金,因此,他們可能會收少一半新樓佣金轉買家來促進樓盤銷情,可謂一環緊扣一環,最終都是準買家能獲得部樓回佣或括免地產佣金,算是好事一則!

新樓回佣幾多?

像上面所說的,購買新樓不一定會回佣,可能只是「免地產佣金」,地產行業競爭太大,代理為了成功開單先會將地產商提供的佣金「分成」給買家,從而「減佣」或「回佣」。回佣金額幾多會按發展商提供的佣金有多大和代理和買家之間的協議來決定,是一環緊扣一環的過程。

針對新樓銷售,發展商會給代理約樓價的 2% – 5%佣金,而代理給買家的回佣通常為1 – 2%,1%回佣的話也就等同免經紀佣金,2%回佣也就是等同給買家1%的「反佣」;不過現時發展商有可能給高達6%的新樓回佣給地產經紀,因為樓市持續向淡,未來他們或會提供更進一步增加回佣給買家,不過實際上買家能取得多少反佣一切都是取決於地產商、地產經紀和市場的決定。

我不經地產代理購買新樓能獲得全部新樓回佣嗎?

很可惜,新樓回佣只買家經地產代理購買一手樓才能獲得,直接經地產商買反而無法獲得新樓回佣,最終買家要多花1-2%樓價來購買一手盤、地產經紀無法賺取佣金;買家輸、地產經紀輸、只有地產商贏,重回地產霸權局面,買家也要自行負責入票認購等等手續,偷雞不成蝕把米。

新樓回佣的注意事項

  1. 記得要簽回佣紙

由於新樓回佣受地產代理監管局規管,受監管的程序就必須完全跟足。當買家和地產經紀溝通後,承諾向客提出有新樓回佣後,買家必須儘快簽訂新樓回佣紙(全寫為「佣金回贈確認書」)來保障自己,避免給地產經紀反口。

2. 留意回佣比例

有些地產經紀口頭說給客人新樓回佣,但沒有說明回佣比例,到時就多多籍口,嘗試減少給客回佣,甚至用「購物禮券」代替,事實上,他們只為賺盡全部地產佣金,像以上所說的,在和地產經紀溝通時,必須非常清楚地了解「能獲得回佣的百分比有多少」和達成共識簽訂回佣紙,讓買家有最大保障。

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