【創業】 WavingCat 10個創業步驟引導你創業怎麼開始

創業

2022年經濟環境低迷,但古語有云有危便有機,全球初創企業增長驚人,但係75%嘅創投公司係以失敗告終。想創業成功做一個風光的老闆,你要確保創業前做好充分準備,亦要清楚知道到創業怎麼開始創業開始才可以順順利利。WavingCat為你列出10個創業步驟,讓你更容易起步,捉緊創業錢途!

10個創業步驟

假如你還在準備中,這10個創意步驟便能夠為你梳理及引導你開展你的創業之路。

  • 完善你的想法
  • 寫一份商業計劃書
  • 評估你的財務狀況
  • 確定你的合法商業結構
  • 在政府和國稅局註冊
  • 購買一份保險
  • 建立你的團隊
  • 選擇你的供應商
  • 建立自己的品牌並做廣告
  • 發展你的業務
WavingCat為你列出10個創業步驟,讓你更容易起步,捉緊生意錢途

創業步驟1. 完善你的想法

如果你正在考慮創業,你可能已經對你想銷售的東西或者至少是你想進入的市場有了一個想法。快速搜索一下你所選行業的現有公司。了解目前的品牌領導者在做什麼,並想出你如何能做得更好。只要你認為你的企業可以提供其他公司沒有的東西(或提供同樣的東西,只是更快、更便宜),或者你已經有一個堅實的想法,並準備創建一個商業計劃,實踐你的想法。

商業計劃界定你的 “為什麼”

“用西蒙-辛克的話說,’總是從為什麼開始’,”Awake諮詢和輔導公司的首席執行官格倫-古特克告訴《商業新聞日報》。 “知道你為什麼要啟動你的業務是件好事。在這個過程中,區分[企業是否]為個人原因或市場原因服務可能是明智之舉。當你的原因集中在滿足市場的需求時,你的業務範圍將總是比旨在服務於個人需求的業務更大。” 

考慮特許經營

另一個選擇是開設一家成熟公司的特許經營權。概念、品牌追隨者和商業模式已經到位;你所需要的只是一個好的地點和為你的經營提供資金的手段。

明確針對你的目標客戶。

Desaulniers說,人們往往在沒有花時間思考誰是他們的客戶,以及為什麼會想從他們那裡購買或僱用他們的情況下,就急於啟動他們的業務。

“你需要澄清你為什麼要與這些客戶合作–你是否有熱情讓人們的生活更輕鬆?” Desaulniers說。 “或者喜歡創造藝術,給他們的世界帶來色彩?確定這些答案有助於明確你的使命。第三,你要確定你將如何向你的客戶提供這種價值,以及如何以他們願意支付的方式傳達這種價值。”

在構思階段,你需要理清主要的細節。如果這個想法不是你所熱衷的,或者你的創造沒有市場,那麼可能是時候停一停,集思廣益提出其他想法。

創業步驟2. 寫一份商業計劃

一旦你有了自己的想法,你需要問自己幾個重要問題。你做生意的目的是什麼?你要賣給誰?你的最終目標是什麼?你將如何資助你的啟動費用?這些問題可以在一份寫得很好的商業計劃書中找到答案。

很多錯誤都是由新企業在沒有思考這些方面的問題的情況下倉促行事而造成的。你需要找到你的目標客戶群。誰將會購買你的產品或服務?如果你不能找到證據證明對你的想法有需求,那還有什麼意義呢?

進行市場研究

對你的領域和潛在客戶的人口統計學進行徹底的市場研究是製定商業計劃的一個重要部分。這包括進行調查,舉行焦點小組,以及研究搜索引擎和公共數據。

市場研究有助於你了解你的目標客戶–他們的需求、偏好和行為,以及你的行業和競爭對手。許多小企業的專業人士建議收集人口信息並進行競爭分析,以更好地了解你的市場內的機會和限制。

最好的小企業擁有區別於競爭對手的產品或服務。這對你的競爭格局有重大影響,使你能夠向潛在客戶傳達獨特的價值。

考慮退出戰略

在編制你的商業計劃時,考慮退出戰略也是一個好主意。產生一些關於你最終如何退出企業的想法,迫使你著眼於未來。

“Shyft Capital和Kavana的首席執行官Josh Tolley說:”很多時候,新的企業家對他們的業務如此興奮,並確信所有的人都會成為客戶,以至於他們很少,甚至沒有時間來展示離開業務的計劃。

“當你登上一架飛機時,他們給你看的第一件事是什麼?如何離開它。當你去看電影時,在電影開始播放前他們會指出什麼?出口在哪裡。你上幼兒園的第一周,他們把所有的孩子排成一排,教他們消防演習,讓他們離開大樓。我有太多次目睹企業領導人沒有三個或四個預定的出口路線。這導致了公司價值降低,甚至破壞了家庭關係”。

一份商業計劃書幫助你弄清楚你的公司要去哪裡,它將如何克服任何潛在的困難,以及你需要什麼來維持它。當你準備動筆時,這些免費模板可以幫助你。

創業步驟3. 評估你的財務狀況

創辦任何企業都是有代價的,所以你需要確定你將如何支付這些費用。你是否有辦法為你的初創提供資金,或者你是否需要藉錢?如果你打算離開你目前的工作,專注於你的業務,你是否有資金投入,以支持你自己直到你獲得利潤?所以你需要弄清楚你的成本將是多少。

許多初創企業之所以失敗,是因為他們在實現盈利之前就耗盡了資金。高估你所需要的啟動資金數額絕不是一個壞主意,因為在業務開始帶來可持續收入之前,可能需要一段時間。

進行收支平衡分析

確定你需要多少資金的一個方法是進行收支平衡分析。這是財務規劃的一個基本要素,幫助企業主確定他們的公司、產品或服務何時能夠盈利。

這個公式很簡單。 固定成本÷(平均價格-可變成本)=盈虧平衡點

每個企業家都應該使用這個公式作為工具,因為它告訴你你的企業必須達到的最低業績,以避免虧損。此外,它還能幫助你準確了解你的利潤來自哪裡,因此你可以相應地設定生產目標。

以下是進行盈虧平衡分析的三個最常見的原因。

確定盈利能力。這一般是每個企業主的最高利益。問問自己。我需要創造多少收入來支付我的所有費用?哪些產品或服務能帶來利潤,哪些產品或服務的銷售是虧損的?

為產品或服務定價。當大多數人考慮定價時,他們會考慮他們的產品創造成本是多少,以及競爭對手是如何給他們的產品定價的。問問自己。什麼是固定費率,什麼是可變成本,以及總成本是多少?任何實物商品的成本是什麼?勞動力的成本是多少?

分析一下數據。你必須銷售多少商品或服務才能盈利?問問自己。我怎樣才能減少我的整體固定成本?我怎樣才能減少每單位的可變成本?我怎樣才能提高銷售額?

注意你的開支

不要過度消費。了解對你的業務有意義的採購類型,避免過度花費在花哨的新設備上,而這些設備不會幫助你實現你的業務目標。監測你的業務支出,以確保你保持在正軌上。

“很多初創企業傾向於把錢花在不必要的東西上,”稀有形式新媒體的創始人兼首席執行官Jean Paldan說。 “我們曾與一家初創公司合作,該公司有兩名員工,但在能容納20人的辦公場所上花了一大筆錢。他們還租賃了一台更適合100人團隊使用的專業高端打印機;它有鑰匙卡來追踪誰在什麼時候打印什麼。當你開始時,盡可能少花錢,只花在對企業發展和成功至關重要的東西上。奢侈的東西可以在你建立起來之後再來。”

考慮你的資金選擇

你的企業的啟動資金可以來自各種途徑。為你的企業獲取資金的最佳方式取決於幾個因素,包括信用度、所需金額和可用的選擇。

商業貸款。如果你需要財政援助,通過銀行的商業貸款是一個很好的起點,儘管這些貸款往往很難獲得。如果你無法獲得銀行貸款,你可以通過美國小企業管理局(SBA)或其他貸款機構申請小企業貸款。 

商業贈款。商業贈款類似於貸款;但是,它們不需要償還。商業贈款通常是非常有競爭力的,並且有企業必須滿足的規定才能被考慮。當試圖獲得小企業贈款時,要尋找那些對你的情況有特殊意義的贈款。選項包括少數民族企業贈款、婦女企業贈款和政府贈款。

投資者。需要大量前期資金的初創企業可能希望引入投資者。投資者可以為一個新成立的公司提供幾百萬美元或更多的資金,並期望支持者在經營你的業務中發揮親身作用。

眾籌。另外,你也可以發起股權眾籌活動,從多個支持者那裡籌集較小數額的資金。近年來,眾籌幫助了許多公司,有幾十個可靠的眾籌平台為不同類型的企業設計。

創業步驟4. 確定法律業務結構

在你註冊你的公司之前,你需要決定它是哪種實體。你的企業結構在法律上影響到一切,當中包括從你如何報稅到你的個人責任。

獨資企業. – 如果你完全自己擁有企業,併計劃對所有債務和義務負責,你可以註冊為獨資企業。請注意,這種途徑會直接影響你的個人信用。

合夥企業 – 另外,企業合夥,顧名思義,意味著兩個或兩個以上的人作為企業主承擔個人責任。如果你能找到一個與你的技能互補的商業夥伴,你不一定要單幹。通常情況下,加入一個人幫助你的業務蓬勃發展是個好主意。

公司。如果你想把你的個人責任與公司的責任分開,你可能想考慮成立幾種類型的公司之一(例如,S公司、C公司或B公司)。雖然每種類型的公司都受不同的準則約束,但這種法律結構通常使企業成為一個獨立於其所有者的實體,因此,公司可以像其他個人一樣擁有財產、承擔債務、納稅、簽訂合同、起訴和被起訴。 “公司,特別是C公司,特別適合計劃在不久的將來’上市’或向風險資本家尋求資金的新企業,”喬丹律師事務所的管理律師Deryck Jordan說。

有限責任公司 – 小企業最常見的結構之一是有限責任公司(LLC)。這種混合結構具有公司的法律保護,同時允許有合夥企業的稅收優惠。

最終,由你來決定哪種類型的實體最適合你目前的需要和未來的商業目標。了解現有的各種合法商業結構是很重要的。如果你正在掙扎著下定決心,與商業或法律顧問討論這個決定也不失為一個好主意。

創業步驟5. 註冊商業登記 + 換領牌照

公司註冊處負責處理以下兩項註冊申請:

在香港成立本地有限公司;及註冊在香港以外地方成立為法團並在香港設立營業地點的非香港公司。牌照在香港營商,你還可能需要特定的政府牌照、許可證、證書或批准書。你可利用「商業牌照資訊服務」,在網上查詢營商所需的政府牌照等資訊。

你可利用「商業牌照資訊服務」,在網上查詢營商所需的政府牌照等資訊。

創業步驟6. 購買保險

這可能會讓你忘了,因為你最終會 “搞定 “這件事,但為你的企業購買合適的保險是你正式啟動之前的一個重要步驟。處理諸如財產損失、盜竊或甚至客戶訴訟等事件可能是昂貴的,你需要確保你得到適當的保護。

創業步驟7. 建立團隊

除非你打算成為你唯一的僱員,否則你需要招募和僱用一個優秀的團隊來使你的公司起步。 MediaMath的首席執行官和創始人喬-扎瓦茲基(Joe Zawadzki)說,企業家需要給他們企業的 “人 “的因素以同樣的關注,他們給他們的產品。”你的產品是由人打造的,”Zawadzki說。 “確定你的創始團隊,了解存在哪些差距,並[確定]你將如何以及何時解決這些問題,應該是首要任務。弄清楚團隊將如何合作……同樣重要。界定角色和責任、分工、如何提供反饋,或者當不是所有人都在同一個房間時如何一起工作,將為你在以後的工作中節省很多麻煩。”

創業步驟8. 選擇供應商

經營一個企業可能是壓倒性的,你和你的團隊可能無法獨自完成這一切。這就是第三方供應商發揮作用的地方。從人力資源到商業電話系統,每個行業的公司都存在,與你合作,幫助你更好地經營你的業務。

創業步驟9. 打造品牌

在你開始銷售你的產品或服務之前,你需要建立你的品牌,並得到一批准備在你打開字面或形象的業務大門時跳出來的人。

公司網站。把你的聲譽帶到網上,建立一個公司網站。許多客戶轉向互聯網來了解一個企業,而網站是你的小企業存在的數字證明。這也是一個與現有和潛在客戶互動的好方法。

社會媒體。利用社交媒體來傳播你的新業務,也許作為一種促銷工具,在你啟動後向追隨者提供優惠券和折扣。利用的最佳社交媒體平台將取決於你的目標受眾。

客戶關係管理。最好的CRM軟件解決方案允許你存儲客戶數據,以改善你對他們的營銷方式。一個經過深思熟慮的電子郵件營銷活動可以為接觸客戶和與受眾溝通創造奇蹟。為了獲得成功,你要戰略性地建立你的電子郵件營銷聯繫名單。

徽標。創建一個可以幫助人們輕鬆識別你的品牌的標誌,並在你所有的平台上一致地使用它。

此外,保持這些數字資產與你的業務和行業相關的、有趣的內容的更新。根據EastCamp Creative的首席營銷官Ruthann Bowen的說法,太多的初創企業對他們的網站有錯誤的心態。”問題是他們把他們的網站看作是一種成本,而不是一種投資,”鮑恩說。 “在今天的數字時代,這是一個巨大的錯誤。小企業主如果明白擁有一個偉大的在線存在是多麼關鍵,就會在起步時有一個優勢。”  

創建一個超越你的啟動的營銷計劃,對於通過不斷傳播你的業務來建立一個客戶群是至關重要的。這個過程,特別是在開始時,與提供優質產品或服務一樣重要。

創業步驟10. 發展你的業務

作為一個企業家,你的啟動和首次銷售只是你任務的開始。為了賺取利潤和維持生計,你總是需要發展你的業務。這將需要時間和努力,但你投入多少,就會從你的業務中得到多少。

與你的行業中更成熟的品牌合作是實現增長的一個好方法。與其他公司聯繫,要求進行一些推廣,以換取免費的產品樣品或服務。與一個慈善組織合作,自願提供一些時間或產品,讓你的名字傳出去。

==========

創業總結

重要的事情要講三次 ! 創業係九死一生!係九死一生!係九死一生!但如果你看完感到恐懼又或者忽略了很多細節,我們建議你三思而後行,而相反假如你有就上述步驟制定了執行計劃及方案,恭喜你!你真的知道怎麼開始。在此,WavingCat團隊祝願有心有力的創業家能捉緊生意錢途。

更多做生意相關閱讀

什麼是財商? 7個習慣提高你的財商 : 財商

【做生意必看】 WavingCat整合8個做生意入門及做生意的態度 : 做生意

對於很多初次創業但又缺乏資金和人脈的人士來說,創業比賽就是很好的跳板 : 創業比賽

成功品牌故事分享

成功人物故事分享

WavingCat提供即時全面的樓市、移民、置業、財經、加密貨幣、獨家優惠資訊。無論你係投資新手定係資產管理大師,WavingCat都會幫你捉緊錢途。

Follow我們 Social Channel 得到最新資訊 : IG: wavingcat.hk FB: WavingCat招財貓