【年賺逾十億的私人企業 Patagonia的故事】

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Patagonia

Patagonia創立於在1973年,以環保作為公司的重要理念。雖然作為私人企業,但實力卻不失於其他大型上市公司。在今年8月,新聞網站 Axios 與民調公司 Harris Poll合作,向近四萬名美國人做出調查,整合出在美國最受注目的品牌。當中,Patagonia打敗Apple等對手,成功登上第一位。到底Patagonia有甚麼過人之處,讓他能夠屹立在戶外用品市場近50年,更成為環保企業的指標?

由製造可重用岩釘開始

創辦人 Yvon Chouinard是一名戶外運動愛好者。他發現攀岩時所用的岩釘沒法重複利用。因此,當越多人攀岩,在岩壁上留下的岩釘數目也會直線上升。為了減低對岩壁的破壞,他製造出可重用岩釘,吸引不少人購買。可是,他很快發現可重用岩釘對岩石的破壞仍是無法解決。作為環境保護者的他,毅然放棄製造可重用岩釘,並將生意重心放在服裝業。

Patagonia商標由來

Patagonia是指巴塔哥尼亞高原,位在南美安地斯山脈以東(阿根廷與智利)的廣大山區。品牌商標的設計概念是以山區中最具代表的Mt. Fitz Roy獨特山形啓發。

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發起1% for the Planet計劃

作為環保企業之一,Patagonia致力推廣保護地球行動。從1986年起,Patagonia決定向自己征地球稅,將公司每年10%利潤捐贈給生態保育相關的非牟利組織。及後,在2001年創立1% for the Planet計劃,並身體力行捐贈至少每年營業額的1% 給在世界各地的非牟利環保組織,希望帶動其他企業加入行動。獲取共鳴的營銷手法

獲取共鳴的營銷手法

在2011年的黑色星期五,Patagonia在《紐約時報》刊登全版廣吿,以Don’t Buy This Jacket爲標語,內容圍繞人類消費模式所引致的環境問題,說明自家商品對環境造成破壞,並呼籲消費者購物前要三思,切勿衝動消費。廣吿在當時引起巨大迴響,更吸引到不少與品牌理念相同的顧客。

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年賺逾10億的私人企業

Patagonia作為戶外用品市場巨頭,年收入逾10億美元。豐厚的利潤令不少投資者想與Patagonia合作,更希望公司能擴大規模。但Patagonia明白成為上市公司或合夥會束縛其營運模式,限制了處理盈餘的方式。因此,Patagonia至今仍一直維持股權封閉的私人企業,專心實行公司的環保理念,保留原有的企業文化與核心價值。

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